个人简述:

刘洁（文刀三吉）

浙江理工大学艺术与设计学院 广告学系主任、副教授，硕士研究生导师；美国密歇根州立大学访问学者；奇正沐古（中国）咨询机构社会化营销负责人；奇正沐古营销研究院负责人。中国高等教育学会广告专业委员会理事；中国广告协会学术委员会委员；浙江省广告协会学术委员会委员。“中国包装创意大赛”评审委员会专家；中国户外广告终审评委；台湾时报金犊奖特约推广人。主讲《品牌策划与维护》、《社会化营销》、《设计创新思维》等课程。主持、承担国内核心期刊发表10余篇相关论文，设计专利一项，同时承担并参与国内多项品牌整合战略、广告策划与运作、营销策划与运作等大型项目的咨询与实践。

【工作经历】

2001年浙江理工大学 广告学系 任教；

2005年任浙江理工大学广告学系主任；

2014年Michigan State University. Department of Advertising & Public Relations Visiting Scholar；

2015年回国至今从教于浙江理工大学 广告学系；

2013年起同时任职于奇正沐古；SPENOR SHEERONE社会化营销负责人，奇正沐古营销研究院负责人。

【社会职务】

中国高等教育学会广告专业委员会理事；

中国广告协会学术委员会委员；

浙江省广告协会学术委员会委员；

中国包装创意大赛评审委员会专家；

首届中国广告户外年度大奖终审评委；

大学生广告艺术大赛评委；

台湾时报金犊奖特约推广人。

【学术研究】

发表论文《美国四大科技巨头公司品牌推广战略分析》 、《艺术设计教学中的“CISP”跨专业合作模式研》、《“奥卡姆剃刀”理论在广告艺术设计中的应》、《基于复杂范式理论的广告学课程体系研究》、《创意产业背景下浙江省高校广告学专业定位研究》、《基于系统论的广告学专业战略发展建设解析》、《广告创意应用型人才培养的专业定位及实践》等。主要研究方向：设计学、广告学、营销学、应用传播学

科研工作:

【主要创新理论】

故事法营销是我和中国营销界功勋人物——孔繁任先生经过多年研究之后的创新型理论。

故事法营销

故事法营销，就是指以故事的原理或方式，推动有形产品或某种行为的营销手段。故事法营销主要体现在将故事原理和方法普遍运用于营销沟通的各个环节。

故事是人类进化所依赖的一项重要功能。古人类以故事为最早的沟通方式之一，如警告、协同、传授等。“讲故事、听故事、信故事”已然成为人类基因的一部分，故事是人类少有的超越国家、种族和语言的沟通方式。

故事具有以下这些基本功能

简化与浓缩。顾名思义，故事是曾经发生的事，但即便再详细的历史也无法还原事件当时的全部细节，因此故事天然具有简化和浓缩事件的功能。

信以为真。真相难得，人们只能相信真实。一个好故事那怕是虚构的，也会使人信以为真，前提是该故事具有较严密的逻辑——事情的发展逻辑和人物的性格逻辑。

吸引关注。故事具有戏剧性，角色的冲突和命运对受众具有强烈的吸引力。

激起共鸣。由于人类具有“移情”和“同理”的心理特征，一个好故事会引发受众的自我代入和共鸣，从而产生强烈的情感反应。

在营销中的应用

精炼信息、赢的关注、获取信任、唤起情感是营销传播所追求的完整效果。在所有的沟通形式中，唯有故事可以单独、自然、一气呵成地达成这种效果。故事法营销，将故事原理和方法普遍运用于营销沟通的各个环节。

产品故事：包括设计理念、开发过程、历史背书、消费者反馈等。

销售故事：有别于说明式的销售说辞，销售故事以事件讲述为形式，结构性地嵌入“我是谁，为什么是我，我能带给你什么，我比别人强在哪里，错过我意味着错过什么”五大元素。

品牌故事：以价值主张为核心，赋品牌以人格化和叙事性，并以此持续、垂直地展开品牌运动。

企业故事：以故事的方式，讲述企业的创业与发展史，自然融入企业的理念、使命与文化。商业模式是企业故事的一个重要组成部分。